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    [刘强东陈年PK博弈价格战]刘强东是如何打价格战的

    分类:英语祝福 时间:2019-05-05 本文已影响

      价格战——贯穿了整个电商行业2012年的发展主线,而在刚刚结束的2012年派代电子商务年会上,京东商城CEO刘强东和凡客诚品CEO陈年则把线上的“价格战”打到了线下。  在本届派代电子商务年会上,刘强东作为年会首位发言者,以自爆恋情高调开锣,宣称电商寒冬已经到来,价格战必须打,一天不打价格战就立马死;而最后出场的“压轴者”陈年,则用“下流、下作”等激烈词语炮轰价格战,矛头直指刘强东。
      刘强东:电商寒冬将持续5年 价格战一天不打就会死
      尽管刘强东以自爆恋情点燃了会场气氛,但他随后的发言却并不轻松。刘强东称,电商寒冬将持续3-5年,奉劝电商从业者做好过冬准备,创业不要做电商平台。他同时称,在过冬期内,京东将继续实施低价的战略。
      “在目前的行业状况下,价格战必须打,一天不打价格战就会死。”刘强东表示。
      刘强东还举沃尔玛的例子,他称沃尔玛打价格战打了60年,沃尔玛的每个店长知道别人降价了,他们就会立马降,如果沃尔玛有一天不打价格了,那么他立马就死了。
      同时,刘强东在演讲中还不忘借机抢夺淘宝卖家,他表示,销售额在平台的分布要均衡,不要把鸡蛋放在一个篮子里,如果一个卖家90%的销量都来自淘宝将会是很危险的,因为你的面前总会站着一个马大爷。
      “但如果你在京东、淘宝各占一半,那么你在马云和刘强东面前永远都是大爷”刘强东表示。
      陈年:价格战越打越下流 资本定价体系一夜间倒塌
      在多情感性的陈年眼中,价格战是粗放难以接受的,“电商平台们忙着打口水战,忙着互相抹黑,忙着打肿脸充胖子的色厉内荏。粗放的价格战打起来没有任何技术含量,而且这个战争越打越下流,越打越下作”。陈年突然间情绪很激动,用“下流、下作、色厉内荏”等感情色彩强烈的词语痛斥价格战,暗箭直射向京东商城。
      陈年认为,电商泡沫的出现是因为电商企业压力远远大于主观愿望。
      陈年对电商体系进行了客观的分析,他认为,中国电商体系的资本的定价体系发生了改变,“资本市场变化是深刻影响中国电子商务发展的最最本质的因素,从2011年下半年起定价体系一夜之间哄然倒塌,而新的定价体系尚不知道”。
      同时陈年提出观点,“资本定价体系卷土重来的可能性几乎没有。所有的创业者都只有让自己企业的管理更精细化,将膨胀和虚荣心态进行调整,考虑盈利空间有多大。这不是玩笑,这是生死攸关的问题”。
      当然,陈年也不忘记借机宣传凡客自有品牌强过平台和垂直的优势,言语中不无夸耀,“我们能够感觉到作为自主品牌本身的优势所在,这也是我们有足够腾挪空间的原因。”
      但是,依然有观众质疑陈年。有位做服装设计的女士提问陈年为何穿黑色T恤而不是曾经的橙色T恤时,陈年听此有些讶异,愣了片刻解释道:“我以前还穿粉红,被我一个同事好好的教育了一通,从那以后我就穿黑色的T恤。”
      随即陈年补充了一句,“其实这款衬衫卖得非常好,穿着很舒服”。 现场观众进行委婉的建议,“我觉得您的服装可以再亮丽一些,就好像您的未来会更加亮丽一样”。
      ●其他嘉宾观点
      原当当网COO黄若:垂直电商目前有三大错误 价格战是其一
      原当当网COO黄若表示,做垂直电商的创业者目前有三个错误:第一个错误,流量是一切;第二个错误,规模就是效益;第三个错误,只能打价格战。黄若还表示,自己看电商企业会看中三点:第一是模式是否有创新;第二是运营效率是否比别人强;第三是顾客的留住率是不是比别人高。
      北大光华管理学院经济学博士赵晓:电商烧钱与GDP增长相比不算什么
      北大光华管理学院经济学博士赵晓表示,中国明年增长速度可能会低于今年,通过投资稳定经济,来换GDP实际上是自我欺骗,目前国家每创造一块钱GDP,需要增加1.3元以上的贷款和1元左右的政府债务,没有任何经济大国有如此高的增长代价,这个经济烧钱比电商烧钱厉害多了,所以你们不算什么,跟这个来比电商实在是小巫见大巫。
      易凯资本CEO王冉:京东的最大变数是苏宁
      王冉称,京东现在最大的变数是苏宁,京东原计划做到800亿元,随着品牌的扩张和人员发展,加之苏宁进攻,或导致做到800亿元的时候还要继续投入,在此情况下,京东应考虑是做私募还是IPO,这是非常重要的选择。
      王冉断定,如果京东计划做到1000亿元,则需要更硬实的家底来支撑雄心和野心。这对于京东来说是一场体力消耗赛。如同一场90分钟就可完成的比赛,现在却被加到了120分钟。
      ●2012价格战掠影
      以往,“价格战”还围绕节庆等时间节点展开,但自从天猫连续几年举行“双11”大促后,网购造节已经成为常态。2012年以来,价格战更是不分节假,一触即发。
      苏宁发起 延伸至“6月血战”
      今年第一轮电商价格战早在4月由苏宁易购发起,随后引来国美、当当、天猫、京东等多家B2C参与,并在6月18日京东商城店庆日达到高潮。当当、天猫、苏宁易购等竞争对手以直指京东的宣传口号进行围剿,被业界称为“6月血战”。
      国美挑头 7月“见证底价坐标”
      日前,在数轮价格战中有些低调的国美,一改以往的作风,打出了“7.18-7.28见证底价坐标”的大幅广告语。国美网上商城总经理韩德鹏表示,这次活动,国美拿出了30多万台特价机,让利总额超过1亿元。他强调称:“这次要玩真的。此前所谓‘价格战’,都不是真正的价格战,降价商品都是边边角角限量十台几十台,很多消费者都买不到。”陪国美一起“玩”的,还有死对头苏宁易购、京东商城和当当网。
      价格战致亏损
      京东、苏宁数据皆惨淡
      电商行业内流传着这么一组有趣的数字:京东商城毛利率不过7%~8%,而大家学习的对象美国亚马逊的毛利率基本稳定在20%以上,这意味着价格战将给国内电商们带来更严重的亏损。
      7月16日,京东商城CEO刘强东在其微博上透露,京东商城2012年上半年业绩显示,公司销售额同比增长超过120%,GMV(交易额)同比增速161%。“只有一个数字比较难看:净利润为负!”
      此前,苏宁电器集团公布的2012年半年度业绩修正公告显示,苏宁易购上半年实现销售额52.8亿元,而今年年初苏宁易购提出的年度销售目标是300亿元,保底销售额200亿元。不仅销售业绩离年度目标还相距甚远,苏宁易购上半年的大规模让利也拖累了集团整体业绩增长。

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