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市场细分:一顾客需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。
市场细分的作用:1、有利发现市场机会;2、有利掌握目标市场特点;3、有利制定营销组合策略; 4、有利提高企业竞争能力。 市场细分的理论依据:1、同质偏好;2、分散偏好;3、集群偏好; 市场细分的标准:1、地理环境因素;2、人口因素;3、消费心理因素;4、消费行为因素。 市场细分原则: 可衡量性:表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算。 可实现性:企业所选择的目标市场是否易于进入,是否容易占领目标市场。 可盈利性:所选细分市场具有足够的需求量且哟欧一定发展潜力,使企业获得长期稳定的利润。 可区分性:不同细分市场的特征可以清楚地加以区分。 评价细分市场的原则:发展前景、适度规模、市场吸引力、公司目标、资源。 目标市场的覆盖模式:1、市场集中化;2、选择专业化;3、产品专业化;4、市场专业化;5、市场全面化。 |