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    年中大促广告语 [618年中大促如何制定方案之“目标数据”]

    分类:红包贺词 时间:2018-08-20 本文已影响

    618天猫年中大促即将来袭,但是淘宝上做营销活动只会留给有准备的人,而不是连方案计划都没有的商家。

    没有方案的营销活动就像无头苍蝇没有目标,没有预估的数据,没有完善的临时应变能力,这也是导致很多人做大促时失败告终的主要因素。一次成功的营销活动需要方案或者计划来执行的,在制定方案的前提是我们必须要知道怎么制定目标数据,我们来看一个重要的公式:营业额=访客数*客单价*转化率。

    618年中大促如何制定方案之“目标数据”1

    因此在制定目标数据的时候,也是围绕这几项大数据,那么我们要如何确定这几个目标数据呢?

    1.营业额的制定

    在制定营业额目标之前,我们要先问自己4个问题:

    A.店铺基础如何?

    B.店铺当前是否有应季产品?

    C.店铺是否有小爆款?

    D.(6.18)促销方案是否给力?

    当确认这几个之后,在看店铺营业额大概会比正常情况下翻倍多少。

    2.客单价的目标

    我们要以当前的客单价为基准,来衡量618大促期间的打折力度以及满就送的力度,最后还要结合参考主打款大促的当天售价。

    618年中大促如何制定方案之“目标数据”2

    3.转化率方面

    我们要知道怎么区分每个维度的转化率情况,例如自主访问(收藏/购物车、优惠券、老客户直接访问)、免费流量(会场流量、天猫/淘宝搜索)、付费流量(直通车、钻展、淘宝客),自主访问这一块的转化率情况主要看大促的力度、优惠券的使用门槛、上新等,其中收藏购物车的转化率一般在15%-35%之间,优惠券转化率在5%-15%之间,老客户直接访问转化率在10%-50%之间,会场流量的转化一般会略微低于主搜,天猫/淘宝的搜索转化一般会比平时高1-2倍,直通车钻展的转化一般也会比平时高1-3倍,淘宝客可能略高,会在平时的2倍以上,这个主要看佣金的设置情况。

    4.访客数

    原理和转化是一样的,分自主访问、免费、付费三个维度,一般收藏购物车当天的流量,大概是预热收藏数*25%收藏入店率,优惠券流量是发送数量*18%使用率;老客户直接访问流量大概是有效会员数*18%回访率,免费流量这一块,大概是平时的1-3倍,付费流量主要是根据自己的花费情况,不过活动前活动中,付费流量的价格会比平时高,因为竞争激烈。

    目前淘宝对无线端非常看重,玩法也比较多,因此我们不光要做PC端的目标数据,还要结合无线一起同步进行。

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