大范文网 - 每天发现一点点
每天学习一点点!
  • 年终工作总结
  • 年度工作总结
  • 个人工作总结
  • 年度总结
  • 年终总结
  • 个人总结
  • 周工作总结
  • 月度工作总结
  • 工作小结
  • 季度总结
  • 半年总结
  • 转正总结
  • 试用期工作总结
  • 实习工作总结
  • 考核总结
  • 总结与计划
  • 工作总结报告
  • 工作总结模板
  • 工作总结PPT模板
  • 1月工作总结
  • 2月工作总结
  • 3月工作总结
  • 4月工作总结
  • 5月工作总结
  • 6月工作总结
  • 7月工作总结
  • 8月工作总结
  • 9月工作总结
  • 10月工作总结
  • 11月工作总结
  • 12月工作总结
  • 工作总结开头
  • 工作总结结尾
  • 工作总结怎么写
  • 200字
  • 300字
  • 400字
  • 500字
  • 600字
  • 700字
  • 800字
  • 900字
  • 1000字
  • 2000字
  • 3000字
  • 财务工作总结
  • 销售工作总结
  • 当前位置:大范文网 > 工作总结 > 1000字 >

    小议陕西农村邮政分销网络的搭建和应用 淘宝分销系统

    分类:1000字 时间:2019-05-02 本文已影响

      摘要:邮政积极响应国家“服务三农”的号召和要求,结合自身网络优势,开办了邮政分销业务,主要从事农资产品的分销配送。但随着农村经济的迅猛发展,农村市场对各类商品的消费需求猛增,邮政如何利用优势更好地融入农村商品流通体系,这就要求邮政从网络搭建上进一步完善,以适应农村市场需求,本文就从如何完善农村分销网路和如何利用网络开展业务进行了阐述。
      关键词:农村;邮政分销网络;搭建;应用
      中图分类号:F61 文献标识码:A 文章编号:1001-828X(2012)06-0-01
      邮政分销业务是充分依托邮政品牌和网络优势开办的独具特色的邮政新型业务。它是以“中邮连锁”为品牌,按照“渠道经营、要数分销、项目管理、质量监控”的思路,采用“配送+分销”的运作模式,通过连锁加盟等方式组织进行的农资和日用消费品的分销、配送服务。邮政开展分销业务以来,陕西邮政充分发挥邮政末端配送优势,依托遍布各地的农村邮政支局和广大的乡邮员,积极发展村级代办员和代办点全面开展农资分销和配送服务。截至2011年底,陕西邮政累计配送各种农资产品超过万吨。但随着近几年来,农村市场正成为中国日化产品发展空间最大、消费需求增长最快的市场,这为邮政拓展“服务三农领域”提供了广阔的发展空间,连续6年的中央一号文件都提出,“支持和鼓励邮政发挥自身优势,向农村延伸服务,建设日用消费品、农产品、生产资料等经营网点,直接开展为农民生产生活服务的连锁配送业务,发展现代流通业”。面对新的发展形势,就如何完善农村分销网络的建设以适应新形势的要求,并就如何发挥网络优势发展分销业务谈以下几点看法:
      一、全方位完善分销网络建设
      (—)建设辐射全市的配送服务网和三级配送服务体系
      加强渠道建设、充分发挥邮政的网络优势是推动邮政连锁配送业务长远和规模发展的最有效的途径。邮政应该主动融入县域经济发展,以主要公路为连接线,串联起“三农”服务网点,实现“县县建库、乡乡开店、村村有站”形成“绿色走廊”的模式”,建立一个布局合理、功能完善、形象统一、管理规范的配送服务体系,即,在县局建立一级仓储配送中心和旗舰店,在乡镇支局建立二级农资配送中转站和精品网点、骨干网点,在村组一级设立三农服务站,同时,通过市县和支局的一、二级仓储配送向村级网点进行辐射,形成覆盖农村的服务网络。还可以积极利用社会营销力量,对于当地的农家店,采取自营连锁、连锁加盟、代办连锁等经营形式,对其进行改造升级,叠加邮政业务,增强营销力量。
      (二)强化村级网点的建设
      村级网点是整个网络体系中的最小单位,是分销网络建设的基础,要进一步强化行政村“三农”服务站的建设。“三农”服务站要突出层次分类发展。一类为普及型网点,主要是支撑渠道规模保持邮政农资连锁经营业务的渠道形象。另一类为精品型网点,主要是支撑渠道效益保证业务收益。要突出各类网点的可视化和可控性指导渠道网点利用各种方式进行产品推广规范操作。进行定期巡查及时发现控制库存风险降低异常事件的发生概率。通过深化渠道建设。不仅能增加邮政农资配送的经营效益扩大业务规模还能对邮政网络起到稳固、延伸、扩充与健全的作用。
      (三)改造农村邮政投递作业流程,提高配送能力
      “最后一公里”终端配送在物流配送业务中起着极其重要的作用。在建立和优化配送网络的基础上,充实投递网力量,是对物流网络建设的有效补充。要对投递网进行优化和改造,充分发挥其在“最后一公里”终端配送上的作用,使邮政物流配送网络实现无缝隙链接,使邮政物流网络建设更加系统、全面、完善。在配送质量上,实现快速、准确,满足客户所需时限要求。
      (四)积极发展农村营销网络建设
      农村市场是一个特点鲜明突出的市场,邮政销售的农资产品又是一个特殊的商品,建设农村营销网络至关重要。邮政自身没有农业技术力量,在农业技术指导方面要积极同农业部门联合,按照“互惠互利,共同发展”的原则,将乡镇一级农技人员充实到营销网络中来,形成一支重要力量。另外,利用镇(村)富余人员、农村能人和工作站人员的优势,将科技带头人、致富带头人、种植大户等人员发展为代办员,利用他们自有的场地发展农村代办点,调动他们的积极性、能动性,健全农村营销网络的末端建设。
      二、充分发挥邮政农村分销网络优势,规模发展邮政分销业务
      (一)坚持“六统一”原则,推广“直营连锁+特许加盟”的发展模式
      品牌是企业最核心的资源,陕西邮政各级三农服务站的建设要遵循“六统一”原则,即统一标识、统一渠道、统一产品、统一价格、统一服务、统一管理,打造成全省知名的连锁经营平台,这也为“直营连锁+特许加盟”发展模式奠定了基础。
      陕西各级邮政机构自己建设和运作直营店。有条件的县局可以采取自由加盟的方式,将部分小商店、小超市改造成邮政分销网点,叠加适合经营的部分分销产品,做大批销规模。特许加盟和自由加盟都属于社会加盟,区别在于特许加盟必须使用邮政品牌、店招,必须全部从邮政渠道进货,后者相对自由,不必使用邮政品牌和店招,邮政也只是作为其进货的渠道之一。各级仓储配送中心给加盟点提供全面支撑服务,保障供货,逐步形成直营店对加盟店批销为主、零售为辅的赢利模式。
      (二)以农资为核心向多元化发展转变。
      邮政分销业务已经开展近10年,发展第一阶段主要以农资产品主,发展至今,又涉足日化、酒类等快消品,随着农村市场消费能力的快速提升和渠道网络日益完善、运载能力逐步增强,陕西邮政要针对广大农村市场需求进一步加快产品创新,积极开发适销对路的产品,尽快丰富网点产品,提升网点经营能力。借助连锁经营体系建设契机,调整网点经营结构,根据市场需求和渠道能力,确定重点商品,突出“农资扛大旗,快消品和农产品创效益”,进一步优化农资、快消品和农产品三大品类的业务结构,实现可持续发展。
      (三)运用现代营销理念,规划有竞争力的产品组合
      邮政分销产品的选择至关重要,因为邮政分销是一种短渠道营销模式,没有大量的中间商,甚至有些产品是通过邮政渠道从生产商到直接消费者,所以在合作产品的选择上具体可以考虑以下几个方面的因素:一是要有可靠的质量和信誉保证。二是保质期长,不易变质。三是风险和利润要设定一个平衡点。四是具有规范管理和可控性。五是有较高的社会效益回报。在具体操作上,可由省公司集中采购,确定合作厂家和品种,全省运作,以进一步降低价格、提升质量。形成“统一品牌 统一管理 统一价格”、适合邮政分销渠道、有竞争力的产品组合,构建邮政特色分销商品体系。
      参考文献:
      [1]邢伟,张瑞.邮政分销汇聚网络力量[J].中国邮政,2012(02).
      [2]施向群.浅谈如何做好邮政农资分销业务[J].邮政研究,2008(06).
      作者简介:赵向茹(1977-),女,河南温县人,技术职称:经济师,学位或学历:工学学士、大学本科。

    相关热词搜索:小议 陕西 分销 搭建

    小议陕西农村邮政分销网络的搭建和应用 淘宝分销系统相关文章